/img/image0.jpg
/img/image0.jpg

Intro


Переговоры

Intro


Переговоры

Умение грамотно и эффективно вести переговоры - один из ключевых навыков делового человека, который необходимо развивать и совершенствовать. Деловые переговоры имеют под собой основную цель - взаимный обмен мнениями по выработке общего соглашения и достижения результатов, которые бы устроили всех участников переговоров. Как психолог, адвокат и специалист в области НЛП, участвуя в переговорном процессе или обучая этому моих клиентов успешно сочетаю все эти знания и навыки из разных областей, которые были мной приобретены.

Переговоры могут вестись и часто ведутся с позиции силы, когда один из участников диктует свои условия другому и использует различные методы принуждения. Однако из наличия общих и противоположных интересов сторон следует, что в случае крайне выраженного силового диктата переговоры перестают быть переговорами, а перерастают в конфликт.

Я подробно исследовала роль речевого манипулирования в переговорном процессе, учитывая возможности НЛП в этой области. Сегодня это весьма актуально, поскольку различные международные организации, торговые организации, отдельные социумы и группы ищут возможность прийти к взаимовыгодному решению именно мирным путем - путем переговоров.

Проблема манипулятивного воздействия в современном обществе, особенно в сфере бизнеса и в частности в переговорном процессе, представляется мне актуальной и интересной, во-первых как профессионалу, так как по роду своей деятельности я неизбежно имею дело с теми или иными манипуляциями, а во-вторых просто как субъекту различных правоотношений не только в сфере бизнеса. Реальность такова, что в переговорах нередко манипулируешь либо ты, либо манипулируют тобой. Но возможен и третий вариант, это когда ты понимаешь, что тобой пытаются манипулировать и не позволяешь этому происходить, а ведешь честную партию, при этом воздерживаясь от манипуляций и со своей стороны тоже.

Возможно я идеалистка, но именно такой подход мне представляется наиболее честным и эффективным. И как раз понимаю манипуляций, противодействию и я учу моих клиентов и студентов. Предупрежден - значит вооружен.